首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站
宁波诺网网站建设技术有限公司
服务热线:0574-8672252

服务项目

联系方式

联系人:刘先生
电话:0574-8672252
邮箱:service@zjhongmao.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

企业网上网下营销价格策略是首要

编辑:宁波诺网网站建设技术有限公司  时间:2013/01/30  字号:
摘要:企业网上网下营销价格策略是首要
在我们购物的时不难发现,不同的商场销售同样一件产品,但价格却不同。也会发现同一个公司的不同品牌产品质量往往差不多,但价格也有差异。一个厂家出售与另一个厂家同类产品,但价格却相差很多,这是什么原因呢?这就是价格策略。自己同类产品质量差不多的,厂家的目的是把低价位的产品大量出售,标高价格的产品是为了为另一种同类产品做铺垫,讲文雅的叫“抛砖引玉”,讲难听的叫:“引君入瓮”。压低与另其他厂家同等产品的价格,目的是竞争、倾销、击垮对方。其实价格高低只是厂家贴上的一个标签而已,但不同价格的标签就是为了适应各种营销的手段。与产品本身的质量无多大系关。
那么,做为厂家如何把握价格策略,我们提供一下几点供大家参考;
第一、为了企业的目的而定价:产品定价首先要从自身的目标看,一般情况下有几种情况,分别是最大利润、市场份额、。最大利润是较常见的价格目标,但不能一味追求高利润而恶意定高价;市场份额也是常见的目标之一,因为在某些情况下,企业不会追求获利,而是尽快做大市场份额,迅速抢占用户,所以常常以低价为主,有时甚至赔本销售;价格就会围绕这个目标而制定。最后就是企业为了生存,这个是较特殊的情况,但也不少见,企业为了度过危机,必须压低产品价格,要尽快销售出产品。所以,首先要考虑清楚自己的目标是什么。
第二、企业与市场的因素决定价格:制定价格要包含的因素有很多,比如制作成本,预期利润,资金周转,销售情况,对手价格,品牌优势,促销活动等。制作成本往往是决定性因素,所以很多企业都会尽量压缩成本,为了的就是提高利润;而预期利润就是企业的营销目标,为了这个目标而去定价;资金周转很多时候也会影响价格的制定,为了快速得到资金而采取降价来吸引用户;销售情况也会左右产品的价格,如果市场较大,那么就可以上调价格。如果市场较冷,就降价销售;对手的价格也是需要考虑的一个因素,差不多的产品相差的价格不宜太大,特别是价格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格,而且客户也相信大品牌的产品;打折促销等常见的销售策略也是为了配合企业的总销售,对产品的价格往往有直接影响。所以,我们要根据各种情况,了解各种因素去制定产品的价格,既不是越低越好,也不是越高越好。
第三,做试验、多尝试定价:定价格关系到企业和站长的总利润,所以,不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试,多做试验,这样就能找到一个最佳赢利点。互联网上做试验有很大的优势,较灵活,要比线下容易的多。举个简单的例子,比如某个产品以10元销售5天,以15元销售5天,以20元销售5天,然后分别去计算总销售额就可以了。或者利用Google网站优化工具,让一半用户看到的价格是10元,另一半看到的价格是15元,这样可以快速的得出结论。互联网上销售并不意味着低价,有时价格虽然低但是总销售额并不见得高,还有很多其它因素在影响着用户。很多产品也都会存在一个无差异区间,在这个区间内,价格高低对销售量没有很大的影响,比如卖30元,还是32元或者35元,这个价格范围内浮动用户并不会很在意,因为他们重心是产品的质量。
第五、市场调查揣摩客户心理定价格:除了科学地测试之外,有时还可以使用一些小的技巧来为产品定价,也会起到很好的效果,比如心理定价法使用的就较为普及,心理定价法一般都会使用特殊的数字。根据观察研究发现,以7结尾的价格比以9或者8结尾的销量要好。比如单件产品无论是99元、98元或者是97元,给消费者的差别是不大的,但如果定价为100元的话就会产生很大的影响,毕竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不同的,我们看到数字时相应的心理变化也是不同的。有时发现定价97元比95元的销量还要好,这里其实就是完全的心理因素了,没什么理性而言。另外,要给客户对比性,比如很多团购网都会列出市场价多少,团购价多少,让用户觉得团购真的划算多了;还有很多互联网上的产品会列在一起销售,不仅做强烈的对比,而且能主动引导用户去进行选择,下边给个简单的截图来说明:
大家看了或许会觉得怪怪的,为什么这样销售呢?其实很简单,就是从用户的心理出发,相信很多客户看了之后会选择印刷版加电子版的。但如果只是列出前两个让用户去选择,那么很可能用户哪个都不会去选择,其实这就是很实用的小技巧。
上一条:谈谈网站的生存之本 下一条:网站流量要提速草根教你几招数